| 我们常听到招聘人谈论“应聘人贪欲”的说法。它是如何典型地显示出它本身的内涵的呢？ 时常，应聘人用含糊的答案来回答酬劳问题。雇主之所以问这个问题，是因为不论答案是否正确，它都能最大程度的提供在支付问题上的建议。最大多数的公司都想得到一个对于双方来说都有利的“好数字”。许多时候，候选人往往提出非常不切实际的高薪要求。举例来说，他们会说，“除非给我增加百分之二十五或百分之五十的工资，否则我就要辞职了。”他们可能是出于这样的考虑：如果他们开始的起点高，他们就不怕往下掉了。因为他们知道总有一天是会掉下来的。然而，他们可能是错误的估计了他们自己在市场上的价格。 通常，候选人时常会修饰他们的所得。你将会听到这种说法，“嗯，我现在每年的薪资是 200,000 美元”。然而，当你进一步调查的时候，你会发现，这个人现在的基本薪资只是 140,000 美元，加上别的红利等等他才可以拿到他说的那个数字。 另外一种倾向是，薪水往上爬现象。我们和候选人在谈论工作标准和酬劳标准哪个更重要的时候，在多数情况下，他们都会说，其他任何因素都比钱更为重要，钱是第三或第四位考虑的重要方面。 然而当我们到达谈论报酬阶段的时候，突然间你会感到，钱对他来说就变成是最重要的因素了，别的因素都从“最重要的位置”上跌了下来。而且当他们得到他们的提议的时候，许多人又突然想得到另一个好处或提议。这就好像是“无处逃离”一样。 ·尝试得到所有的酬劳为什么是如此不受欢迎的事情呢？ 如果你要求太多、太急，你就会有失去全部交易的危险。我已经看到有些雇主对此感到非常的不满。他们可能已经感到他们被欺骗了。现在，假设你在争取你想要的事情。一旦你被雇用了，你想要的东西会比原先的要多得多。对于一个被临时解雇的人来说，谁最受影响者呢？如果你是一个聪明的表演者，那是另回事，但如果你是在 10 对 200 的情况下（在 200 候选人中挑选 10 人）,而且你的要价比其他任何人的都要高的话，那谁会挑选你这种职业杀手呢？或许只有你自己了。 ·什么是最好的商议薪资提议的方法呢？ 我们总是推荐，对于公司和候选人来说都应是采取“谈判双赢”态度。什么是“谈判双赢”方法呢？那就是，对候选人来说，不要试着去欺骗公司，对公司来说，则不要过分降低候选人的要求。假如他们双方都能相互推动一下的话，那么他们都会取得各自的胜利，他们也将会赢得他们想要的事情。 ·“后退”能够抑制候选人的贪欲吗？ 后退能使问题得到一些调和，确切地说，对于当时失业的候选人来说是有一些作用的。现在大多数公司都感到主管的价格已经下降了。客户认为，上半年的酬劳和薪水变得非常的膨胀，特别是在技术世界里，然而现在又回复到正常了。最机敏的候选人已经认识到了这点。公司是不乐意打破规定的，而且现在市场竞争很激烈，因此，你一定要对这种竞争有较为清楚的认识，不要要求过多、过高。 我们也看到有些候选人并没有把自己的确有的价值看得很重要。他们也没有把它看成是能够接受一个工作的重要成分。他们说，基础和变数的酬劳是有关联的一组事物，“如果某物来自资本，那就太棒了，但是，我将不会仰赖它”。 ·你在雇请经理人的时候看见的是什么样类型的态度呢？ 现在的的确确是一个买主市场。在一年以前，仍然有许多机会可以得到，但是，它并非取决于你的素质因素。那时候，客户会要求我们找一个 6 或 8 到 10个组成的队伍，组建一个经营团队。然而到了现在，当他们呼叫的时候，给我们的也只是一或两个非常特定的搜寻对象而已。 最大多数的公司正在接近以真正的选择方式来雇请职员。他们正在以正确的价格来找寻最合适的职员。通常，他们有许多的候选人可以选择，而且面谈程序也可能是极其精彩的。 这个市场创造了一个竞争利益的额外费用。你必须寻找一些方法来使自己能立足。然后，你才需要真正的面谈技术来进行谈判。这包括良好的行为举止、恰当的问题以及适当的宣传和介绍自己。 ·怎样才能与雇主“和睦相处”？ 有两件事情是要注意的。一件是较为明确但又难以达到的，另一件是不明确的。明确的因素是指你是否有可适用的经验和成就——完成了你雇主布置的一切工作。 对于这个问题，最好的方法是直接问公司或招聘人是否有好的建议，然后认真的听他们的解释。如果你正在和雇主说话，就直接请她说出她想要你完成什么工作。如果你正和一个招聘人说话，就问，“你的客户需要完成的是什么？” 你没有很多的时间来寻找这个问题的答案，因此你必须使自己能尽快达到真正的目的。一旦你听到并且了解了他们，你应该能够有效地使自己的技术和成就与之相配。 诚实地对待你是否能胜任一项工作是非常重要的。如果你真的不适宜，或你认为自己过分的紧张，你仍然有机会获得成功。但是一定要记住，诚实是重要的，这对你的雇请经理或招聘人是个帮助。因为他们不须要对所有的问题都有一个明确的答案，他们也不需要非要认为你是最佳的人选。当他们确实有事情的时候，他们将会记得呼叫你。许多时候人们会问，是否候选人的技术真的与他们所说的一致，雇请经理的挑战是如何在很多候选人中决定他的人选。 不明确的因素是指你制造的“连接”。雇主或招聘人正在找寻一种良好的关系和一种良好的态度。这就是较少的有形资产，但是，他对候选人的形成可能更为主动。如果招聘人或雇请经理觉得你身上确有某些有用的东西，或许你富有他们需要的某种工作经验，他们会对你感兴趣的。 ·候选人时常尝试着在雇主面前过多地宣传自己吗？ 是的。当你擅长社交往来却没有正确的经验的时候，你有时可以将自己放进一种适宜工作之内来谈论它。对自己能力的过多销售有可能会使你失去想得到的这份工作。这样你就有可能进入一种损坏自己形象的恶性循环之中。 你是否适宜某项工作，这得由双方来决定。当你没有钱的时候，说比做更容易，因为你必须赚取钱来偿还你下一个抵押贷款，对此你必须做好决定。我们花了许多时间来演练面谈的技巧。我们所采取的方法是询问候选人他真正做了什么工作。 一位被问到有关工作的正确问题的候选人能够给予精确的答案。这就是一个很好的推荐自己的方法。但是，真正好的技术有时又时常没能表现出来，而且没有技术的人们有时又能使自己表现的很出色。雇用工作不是一种精密的科学。然而，你对两边的情况了解的越清楚，你在雇用关系中就越发成功。 ·怎样做我才能给雇主留下深刻印象呢？ 询问有关雇主正在寻求的雇员的标准并给予真实的答案。在雇主面前显示你有能力和良好的态度。通过这样做，你可能会得到你想要的机会，并且使这种关系延续。如果一次面谈没有成功，那么成功就在眼前了。 ·你如何看待接受还价的候选人？ 如果你不介意被操纵的话，接受来自你的雇主的还价是不会伤害到你的。但是你得问你自己是否有能力来得到提升。你总是要提醒自己你接受公司的还价是否将会影响到你的下一次晋级，而且你是否会成为第一个被临时解雇的职员。 应该这样来看待它。如果一家公司给你一个提议，你接受了它，你会感觉如何呢？你会辞去你的工作吗？你的配偶也会辞掉她的工作吗？会将你们的房子拿去抵押吗？然而，当这些事情发生之后，你的公司对你说，“不必介意，我们找到了我们感到更合适的人选，我们不用支付很多的钱给他。”你制造了所有这些变数，因为你把希望都寄托在他们身上。当一个人接受一种工作提议的时候，情况是相同的。雇主和其他候选人结束讨论的时候，同样是将希望寄托在你的身上。要改变你的想法，有时就得对公司缺乏一些正直。在大多数人们的思想中，这样做是不诚实的。如果你给一个新的雇主一个承诺，那么你的这个承诺应该是深思熟虑而且是站得住脚的。 ·一位候选人是否曾经在你身边“走来走去”，并且从一开始就直接连络你的其中一位客户？ 是的，这种情况时有发生。“不怕死的人做不怕死的事”。然而，完全这样看待也是没有道理的。我们用双赢的方式来与我们的候选人接触，而且我们也预期他们也会用同样的方法来对待我们。因为对于一位候选人来说，试图“走来走去”是不明智的方法，没有一家公司会回应他们的，否则我就会感到惊讶。在极少数情况下，客户会说，“我们不想碰那家伙”。他们知道，候选人缺乏正直，我们将会为此付出代价的。 ·与招聘人一起的时候，什么是不可以做的事情？ 正直是非常重要的。不要玩游戏。不应该有错误的信息。不要绕着弯子来争议。要诚实，要表现出尊敬和有帮助。如果你对招聘人不诚实，那么你对别人也会同样的不诚实。大多数招聘人是诚实、正直的，而且他们认为，在面谈时不要装饰自己，将自己真实的一面表现出来是非常重要的。所以这些事情最终将会表现出来。它可能不是发生在这项工作上，但它迟早会发生的。你用什么样的方法来对待别人，别人也会用什么样的方法来对待你，因此请诚实地对待别人。只有这样，才会有好报。 ·应聘者如何看待 2003 年的市场前景？ 通常，在这样一个如此困难的市场里不气馁是很难的。然而，工作的变动是一场游戏，你是摆脱不了的。唯一的办法就是要坚持下去，因为只有那些坚持下来的人才能获得成功。一时的气馁免不了，但是，你必须尽快从失败中站起来，迎接新的、更大的挑战。 找寻一份工作是一种全身心的“销售”工作，你“销售”的产品正是你的服务。许多人在销售的过程中没有感到舒服，因此他们是很难将自己“销售”出去的。在搜寻的过程中，也遇到许多的拒绝，但是，你绝不要把它当成是人身攻击。这是生意场上的建议。 对于许多人来说，工作变动可能是一种祝福，如果这种变动来得适当的话。你能从中学习到行销技术，并且获得意想不到的收获。如果没有意外的话，你将会感激你所得到的一切。 |
