记者近日获悉，由共青团中央、全国青联、欧美同学会共同主办的“2006年海外学人回国创业周”将于12月20日至26日举行，期间将在北京举办“海外学人回国创业论坛”、“留学人员人才对接会”等集中专题活动，并组织海外学人到八个省市开展经贸考察、项目对接和人才交流活动。据了解，该活动从2001年起已连续举办了5届。

自2000年5月北京市人民政府发布《北京市鼓励留学人员来京创业工作的若干规定》以来，海归创业一直是热门话题，有关部门也在不断出台政策扶持回国创业的留学人员。他们的创业现状如何？作为过来人的经验又能给我们怎样的启示？
 
从国外学成归来，为了改变自己的命运，很多人选择了创业。

由海归们开创的企业很多都与“成功”紧密地联系在了一起。不过，看似简单的创业之路背后实际上充满着艰辛和挫折，要想成功，除了自身努力之外，同样需要很多外部条件的支持。

排头兵

国际贸易领域

更加了解国外客户需求

张晓岩，女，赴加拿大留学，在国际贸易领域创业

出国前，我在一家外企从事国际贸易方面的工作，回来后，一方面没有公司接收我，另一方面我和国内脱节了那么久，正好朋友帮我提供了一些创业机会，现在注册公司也挺简单的，我就自己创办了一家小公司，做国际贸易———通过国外认识的朋友，介绍客户，把国外的产品引进到中国来。
 
我觉得作为海归，在做国际贸易方面的优势是，比其他国内人士更了解国外客户的生活、做事方式以及国外市场，有了海外留学的背景后，国外的客户更容易信任你。但与此同时，创业遇到的问题也有很多，比如现在我花的钱基本都是自己的，个人向银行贷款挺困难的，一些政策扶持的项目也多半集中在高科技领域，对贸易等非高科技领域的支持似乎不够，我特别希望有关部门能给予我们这些海归小生意者一些财政方面的支持。

品牌推广领域

海归对市场把握更准

董华，男，赴加拿大留学创办华创奥美品牌推广有限公司

本来出国后，我是考虑在国外发展，后来看到中国的发展速度如此之快，便觉得回来找机会也很好。其实出国前我已是某世界500强企业的市场高级主管，但考虑到这些公司内部分工细致，不一定能按自己的想法办事，不如创业。并且和我一起回来的还有个团队，大家凑在一起商量觉得创业更富有挑战性。

海归创业中，普遍觉得最大的困难是融资。前不久，我们参加了发改委中小企业服务中心举办的培训讲座，他们请来了知名专家，介绍了28种融资方式、以及中小企业如何提升的战略等，还会对他们认可的项目作担保，这对我们的帮助很大。其实我认为创业成功与否和你受过的教育没有多大关联，海归创业同样面临国内激烈的市场竞争，这时一定要有自强的精神，奋斗求生存。

IT领域

“心态调整最重要”

刘有涛，男，赴北美留学，开源ERP，创办恩信科技有限公司

早在1993年，我在计算机软件领域开始了第一次创业；到2001年，我觉得自己的技术跟不上了，便准备出国学技术，想不到在国外，更为吸引我的是西方人的创新商业模式。

这给了我很大的震撼，要让我在国内自己摸索，指不定需要多少年，而出国缩短了这段时间。于是回国后，我转变了方向，开始了第二次创业。

虽然有了第一次创业的经历，但由于第二次创业引进了新兴的东西，国内人士接受起来需要一定的时间，因此公司一直处于困难时期，有时候好几个月都没有收入，但仍要支付开发人员的薪水、写字间的租金；最艰苦的时候，我们的员工一周没有一天休息，大家都是勒紧裤腰带。作为海归创业的一分子，我觉得心态调整最重要，其实把心态放平和了，潜下心来踏实做事才最重要。

人力资源领域

“看准了就努力去做”

朱晓平，男，在澳大利亚进行博士后研究，创办中国EAP服务中心

从国内到国外，从博士到博士后，我一直从事偏理论的心理学研究，一次一家澳洲的EAP（向企业员工、家属提供心理、法律、财务等咨询服务）企业找到我，于是我便从纯理论的研究转向应用服务领域。

随后这家公司把我派回国内做总代表；经过一段时间锻炼后，我想到了自己创业。

作为一个原先从事理论研究工作的人员，我的转变可谓巨大，虽然在科研机构做事，我也能达到一定程度，但为别人打工充其量能成为“专家”，不可能触及商业、管理方面的事情，发展空间有限，但创业中，和我们合作的公司都是顶尖的，我能学到很多东西，更有成就感。虽然创业肯定有风险，外来的投资也有限，但看准了就要努力去做，这也是留学生涯教会我的。

海归装备

海归带回6种“武器”

从不同行业海归人士的创业故事中不难发现，虽然他们的经历不同，有失败也有成功，但他们有着相似的看法、面临着相似的困扰。中国欧美同学会商会会长、对海归创业现象有着深入研究的王辉耀先生告诉记者，在收集了300名左右回国创业和发展较为成功的海归人士的样本后，他总结出一系列海归创业成功的特征和经验。

1较高学历

海归有较高学历有助于回国创业成功。在王辉耀分析的成功样本中，他们绝大部分都有着较高的学历。其中，48%的海归创业成功人士有博士或博士后学历，35%的海归有硕士学位，12%的人为访问学者，5%的海归有本科学位。因此他认为，扎实的海外学习对有志回国创业的海归有很大的帮助。

2优势领域

海归在高科技领域创业更容易成功。王辉耀认为，目前鼓励海归回国创业的领域很多，但根据他的样本研究，大多数成功回国创业的海归通常都集中在高科技领域。

其中，集中在互联网、IT和通讯等高科技领域的海归占到70%以上，还有20%的海归集中在咨询、法律服务和教育等领域，另外5%左右在制造领域。这说明海归在与国外差距较大的高科技领域里创业，有着比本土企业更大的优势。

相反，在某些国内企业家集中成功的领域，如房地产等，海归却涉猎较少。

3海外工作经验

海外工作经验有助于海归回国创业成功。近些年来，有很多海归回国创业不成功，很大程度上是因为缺乏工作经验，特别是海外工作经验。

根据王辉耀的分析，这些回国创业较为成功的人士平均在海外的工作经验一般都有5年左右。还有一部分海归甚至在出国前就有了一定的工作经验。这些工作经验的积累，对海归创业成功大有益处。而有工作经验的海归创业也比那些出国只拿了个一两年左右的学位就回国创业的海归要相对容易得多。

4社会网络

参与社会网络或社团有益于海归创业。海归回国创业不仅带回了海外的技术和管理理念等，同时也注重海内外的网络和社会资本。调查中发现，接近80%的海归曾在不同时期参与过起码一个社团、商会、行业组织，如校友会、同学会、创业园区组织等。参与这些机构，对于海归扩大创业与发展的网络，认识新的合作伙伴，寻找和交流新的创业信息，建立新的社会关系都有着十分积极的意义。

5创业团队

组建创业团队有助于海归创业成功。海归回国创业往往不能依靠自己一个人的力量。在研究中，王辉耀发现，这些回国创业成功的海归往往能组建一个很好的海归创业团队。在样本分析中，大多数的海归成功的企业都有三位以上的海归团队参与企业的创办或管理。由于海归企业比较规范，一般都设有CEO，CFO或CTO等，而这些职位往往都是海归所擅长的，也常常是风险投资所看好的。有着同样文化和海外经历的创业或管理团队的组建与互补，提高了海归创业的成功率。

6风险投资

风险投资参与，更有利于海归创业成功。在海归成功创业的企业中，有相当的比例获得了风险投资的参与。这也是海归回国创业的一个有利条件，因为绝大部分国际风险投资在华的掌门人也都是海归出身，他们之间更容易沟通，也容易被国际金融市场所接受。例如，目前在海外上市的海归企业中，几乎100%都得到了不同程度的风险投资。

专家观点

只要诚信，能得到很多创业优惠

初军威，中关村管委会留学人员创业服务中心主任

目前中关村科技园区共有3300家留学人员创办的企业，他们的国际化背景，为我们引进了最新、最前沿的高科技，也为我们带来了国外的融资。

海归创业可通过以下步骤进行：首先通过网络等途径对创业进行咨询，之后只需2个工作日就可以领到营业执照，从而有机会获得园区内较为低廉的房租等优惠条件；其次，为了获得资金，海归们可以申请园区的留学人员创业扶持基金，中关村管委会基本每个季度都会举办一次留学创业扶持基金答辩会，那些通过答辩的海归们能获得最高10万元的无偿资金。能获得投资的项目，一般要符合留学生本人要有一定的高科技背景、团队要完善规范、素质高等条件；海归们还可以申请贴息贷款，留学生企业必须技术情况良好，具备一定的偿还能力，最重要的是要“诚信”。

此外，园区内还定期举行大型推介会。

政策条件

海归拥有“绿色通道”

据记者了解，北京市为留学人员提供了优越的创业环境。目前，大部分到北京创业的留学人员选择了具有孵化器作用的留学人员创业园作为创业的起点。截至2005年，北京已有17家留学人员创业园，可提供留学人员创业孵化的场地面积达到36万平方米，可提供留学人员创业发展的发展园、产业园则已超过45万平方米。入驻的留学人员企业都能享受所得税“三免三减半”。除此以外，北京还为留学人员创业提供了一些独特的优惠政策。