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过来人跟你谈谈年终加薪

过来人1：王先生

　　工作状态：某私营企业任职

　　加薪心得：谈判态度不卑不亢

　　王先生进入这家私企工作4年了，从没和老板谈过加薪问题。虽然他自认工作态度和业绩都还不错，也没犯过错误，可老板对他原地踏步的薪水却一直视若无睹。

　　渐渐地，他动了加薪的念头。有朋友建议他通过跳槽来实现，但王先生感到自己并不想改变已经习惯了的工作环境，可现有的薪水又的确难以让他满意，于是他决定暗示老板。可数次暗示，老板要么装听不懂，要么就用这样那样的理由给挡回来。终于有一次，王先生忍不住当场讨教老板：“到底怎样做才能达到加薪要求？”这一问，就像打开了老板的话匣子，他滔滔不绝地说起了王先生需要改进的地方。王先生默默地把这些意见记在心里，决心及时改进，作为下次谈判的筹码。

　　就这样，屡战屡败，屡败屡战，由于坚持努力，王先生最终达到了老板的要求，完成了加薪的心愿。

　　王先生感言：

　　有些人遇到我这样的问题，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气，企业在追求利润最大化的驱使下，会节约一切开支，但加薪是员工的正当权益，不是乞讨。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大胆询问自己的不足。但若老板提出批评时，要心平气和地倾听。此外，员工可以表明自己的成绩，但不要过分强调，不要让人产生“公司有成就是因为有了你”的想法。总之，不卑不亢，自然不会令老板反感。

　　过来人2：秦小姐

　　工作状态：香港某公关公司任职

　　加薪心得：巧妙避开敏感问题

　　秦小姐毕业于北京大学，现在一家香港公关公司任职。毕业时，她的工作地点是北京，和当地消费水平相比，月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部，和香港同行相比，薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉，秦小姐的业绩表现处于中上等，她决定抓住这个机会和上司谈谈。

　　在谈话中，秦小姐开门见山，直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问：“你准备怎样说服我？”

　　秦小姐摊开面前的第一份资料，上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕，秦小姐又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明，秦小姐的工资涨幅一直不大，明显低于同行水平。同时，秦小姐强调说，自从来到香港，自己又拿到了MBA学位，工作能力大有提高，薪水理应上一个台阶。

　　老板听罢，爽快地说：“公司将继续观察你一段时间，如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力，可以考虑加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就实现了。

　　秦小姐感言：

　　由于公司规模较大，管理规范，有着较为完善的薪酬奖励制度，因此我在提出加薪要求时没有任何思想负担。如果是在处于成长期的中小企业工作，提要求时可能需要更加含蓄委婉。另外，我本人的情况比较特殊，因为涉及到工作地点和生活成本的变动，但一般来说，和领导谈加薪最好别提这条理由，因为这表明员工对公司的薪资制度产生了质疑。所以我在交谈时避开这个原因，重点谈自己的业绩和现实薪酬水平，所以很容易就取得了成功。

　　加薪技巧小贴士

　　上面是两位过来人谈自己获得加薪的一些体会。其实，成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条：

　　1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

　　2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

　　3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。

　　4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。

　　5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。

　　6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。

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