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海龟回国创业一年经历记

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    一、移民、创业准备

    虽然从1993年就开始断续出国,日本东南亚转了几圈,但真正出国还是这次移民。对我来讲,出国就是一种逃避,我不喜欢国内官场的那种氛围,希望过简单真实的生活。这也许就是性格决定命运的开始,我天生就是矛盾:本来从小就心灵手巧,喜欢技术和动手做工,却偏偏没有平静的心,总是去想着做大事,不甘寂寞;本来在官场很有条件发展,却偏偏不喜欢,觉得太假太累。就这样,为了逃避,就逃到北美来了。

    来了还是不甘寂寞,总要作点事情。先是语言准备,报了COLLEGE学习Business Administration,还在一家当地华人商业论坛做斑竹,华山论剑,纸上谈兵,趁机也结交了不少各方面的朋友。这样就得到了很多的项目信息。

    二、选择项目

    选择项目要先分析情况,首先要清楚自己有什么、想要什么?也就知道如何扬长避短。生意的关键是市场。我们在国内生活了几十年,大部分社会资源都在国内,在北美短时间内语言不可能好,没有任何社会基础,打开市场谈何容易?而且北美人口少市场小,很多华人都在从国内倒腾廉价东西过来,市场早就饱和了。所以一开始有人建议从国内倒商品过来的方案马上就被否决了。既定大方向应该是从北美找东西卖往国内。根据自己的专业背景和在国内的关系背景,决定还是以向国内引进技术产品或高科技项目为切入点,理由有三:1、这边的技术比国内先进,国人也比较崇洋,愿意借机出来转转,或为自己捞点好处,掏钱就容易;2、国内市场空间大,东方不亮西方亮;3、国内情况熟悉,比较容易开拓市场。

    在北美混出来的华人很多都是搞技术的,而且出国多年,对国内的情况已经不了解了,正好和我这些年在国内在市场资源结合起来,形成互补,所以找上门的项目多的可以让我调三检四了。

    根据我的原则,项目应该是高门槛、低竞争、可以借助政府关系、市场广阔的。项目的合作谈判并不顺利。技术拥有人总是从技术方面考虑问题,考虑自己太多,弄得几个技术合伙人为股份闹的不亦乐乎,最终退出了,严重影响了进度,我也不敢贸然启动融资和国内的关系资源。但终究还是没有经验,太心急,在双方做出一些让步以后,我开始为这个项目投入了(由于目前纠纷还没有解决,暂时不提项目内容)。

    三、推进

    2003年打飞机回国,首先找关系,联系到相关部门的专家和领导咨询,走访听取他们的意见争取支持,通过朋友渠道联络VC递交PB,再将项目列入政府的招商手册。。。一圈下来基本把情况摸清楚了,初期的种子资金也有了眉目,同时也在行业基础知识方面上了课学点皮毛。回北美后开始抓研发进度,设计组建公司和整合这边的资源,但由于技术拥有人自身的局限和小气,没有人真正出力,进度受到极大的影响。

    问题就出在没有经验陈不住气,在没有真正把握的情况下匆忙启动,结果把命运交到了别人的手中。国内的合作者开始催我进度,结果我到成了两头受气的老鼠,迫不得已只好在一再妥协退让的情况下下硬着头皮往前推动。在我认为研发和其他事情达到可以启动的基本条件时,这已经是2004年的春天了。

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